导语
教育公司跨行直播带货已不是新鲜事。在东方甄选之后，学而思正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”，带货主播以学而思老师为主，这波操作引发了外界对其模仿东方甄选的质疑之声。面对质疑，学家优品回应模仿不丢人，并表示将不断向更好的直播间学习。目前，作为刚刚上线的新面孔，学家优品的带货数据尚处于早期。学而思的学家优品能成为下一个东方甄选吗？
一、新东方在前，学而思在后
11月7日，在“双十一”前夕，学而思正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”，截止目前，学家优品共有9名主播，粉丝6.3万。
东方甄选直播间主打农产品，学家优品直播间覆盖全品类，昔日的两家教培巨头又再次踏入了同一条河流。
打开学家优品商品橱窗页面，架上商品涵盖食品、书籍、日用品等多种品类。全品类的打法一方面可以与主打农产品的东方甄选有所区分，二来也可以覆盖更多的用户群体。目前，学家优品所出售的产品均来自第三方店铺，尚未建立自主品牌。
在学家优品的直播间里，一个或者两个主播坐在草坪上、书架前，手里拿着一块写着英语单词的白板，一边介绍产品，一边输出知识，期间还有唱歌、吉他等才艺表演……
前学而思老师做主播加上知识直播的带货模式，让外界对学家优品是否模仿东方甄选产生了许多质疑之声。对此，学家优品主播哈佛厨子老皮在直播中回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”
这让舆论评价走向了两端，一些人认为风格相似无伤大雅，知识直播净化直播空间，多一些更好；一些人则认为模仿别人难走长远，希望学家优品有更多创新。
业内人士认为，模仿东方甄选的直播风格容易，想要复制其成功秘诀并不容易。但是学而思并非没有机会，主播是直播中非常重要的元素，在这一点上，学而思的老师与新东方的老师具备大致同样的基础，如果学家优品能像东方甄选一样打造出自己的独特性，同样有很大的成功几率。
在直播行业内卷的当下，直播带货也需要建立并加固护城河。学而思需要找到自己的优势，打造直播品牌的差异化，不然仅靠相同的打法，很难在已有一定声量的东方甄选面前争取到更多的潜在用户。
打开学家优品抖音主页，两个置顶视频的标题分别是“学而思为什么要去做直播带货”，“直播间一直不火怎么办”。可见，学而思也在主动对外界声音做出回应。在视频里，学而思的主播们表示如果直播间不火，也会一直坚持初心做下去。视频底下，很多人留言鼓励，也有人说“初心难道不是为了赚钱吗”？
从一开始就顶着质疑之声出发的学家优品，路不太好走。无论如何，教培机构转型，活下来最重要，合法合规之下，不必杀死学而思。
二、想出圈或许仍需要一个“董宇辉”
作为带货“新手”，学家优品的确还需要时间成长。蝉妈妈数据显示，11月之后，学家优品的直播时长提高到了4-5小时。从销售额来看，学家优品目前的日销售额在2-10万元之间，尚处于起步阶段。此外，学家优品直播间及主播的人气、知名度和影响力等，与东方甄选相比也存在一定提升空间。
直播带货是一个“看人”的生意，小小的屏幕前，主播的个人魅力被无限放大。许多用户会基于对主播的信任等情感因素下单，这种人格化的互动容易形成粉丝关系，利用粉丝效应增加复购，最终影响平台的GMV。
许多平台的“出圈”都伴随着头部主播的成长，前有淘宝系李佳琦，后有东方甄选董宇辉。现在的董宇辉已经成了东方甄选的一张名片，董宇辉对粉丝的号召力也会反映在销售数据上。刚刚结束的“双十一”，董宇辉所在的东方甄选直播间斩获了7.2亿销售额，带货能力可见一斑。除了头部主播董宇辉，东方甄选目前也在孵化其他主播，顿顿、明明、YOYO等主播也都已经小有名气。
反观学家优品直播间，目前尚未出现一个可以与东方甄选旗下主播比肩的“明星主播”，在粉丝粘性、影响力上都差了一截。目前学家优品也在有意识地根据观众喜好打造旗下主播特色人设，例如哈弗厨子老皮、精通钢琴等多种乐器的流畅等等。不难看出，学而思也在朝着打造明星主播方向努力。
在主播之外，无论是东方甄选还是学家优品，主打的都是泛知识直播带货，属于内容型电商。业内人士认为，内容型直播电商正在快速逼近行业天花板。在这一背景下，内容型电商或将经历从拼内容到拼生态的转变。毕竟好的内容是锦上添花，直播带货的本质是电商，长久来看，要想留住消费者靠的依旧是商品质量与消费体验。
业内人士认为，直播带货对供应链的整合和运营要求很高，学而思在此前教育赛道的积累和锤炼还是比较具备优势的。在直播电商下半场来临之际，明星主播和电商生态，或许是学而思可以发力突围的空间所在。
