一: 什么是二类电商
一类电商（京东、天猫、淘宝、拼多多 小红书等在线支付型店铺）
二类电商（简称“直营电商”通过在 今日头条、腾讯、百度等十几家媒体上
进去广告投放，以货到付款的形式进行销售，以热卖 爆品为燃点）
二： 二类电商购买精准人群属性有哪些
1：二、三、四、五线城市 30 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，
他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户。
2：低学历、低收入群体，非网络支付用户人群
三： 什么类型的产品非常热卖？
1:刚需的产品：
人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老
对应产品：祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品（防止偷
防盗、安全救生类产品，如监控视
频、救生锤、防盗包）、保健工具类（按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎
按摩、护膝护腰）
人的虚荣心需求：变美、炫耀，化妆护肤、手表、首饰、服饰类
人的懒惰天性需求：扫地机器人、懒人眼影、cc 棒、
防晒喷雾人的色欲需求：望远镜、u 盘、香水
人赚钱省钱的需求：省电器、车漆
2.新奇特产品（特点：多功能组合，通过视频展示有明显效果类的产
品）：可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响
3.应季产品：
春天：春茶、短袖
夏天：冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣
服、凉鞋秋天：长袖、秋季衣服、秋季护肤品
冬天：保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝
4. 有明星网红评测视频的产品
四： 商家的盈利方式与客户案例
平均每一件货的利润公式为：（客单价-商品成本-妥投快递费用）*收货率 –
( 拒收快递平均费用+平均退货率*客单价) – 转化成本=每件商品利润
每一个转化都要占比客单价的 25%—60% ，每减少一个收获率就是亏损
签收与退货率高的产品会影响客户是否盈利与亏损，比如3C类产品，这块选品需
要切忌。
案例一： 微信朋友圈龙表
平均每一件利润：（398-82-7.3）*0.62-（1.4+0.1*398）-110 =39.3
备注：
开户资质： 营业执照、对公账户、商标、商标授权、质检报告；
手表核对执照经营范围， 店铺需要广告主自有，只可投放天猫、京东店铺
特殊材质（比如：钻石、水晶、玛瑙等）需要提供质检证明
腾讯：需要有 企业微信公众号
案例 2：广点通-微信底部-皮鞋
案例 3：今日头条-抖音-鳄鱼手提包
案例 4：今日头条-抖音-遮瑕蘑菇气垫
案例 5：今日头条-抖音-护肤套装黄金原液
五： 投放二类电商想挣钱需慎重
1：首先你是厂家或经销代理商，产品有拿货价的优势
平台客单价=4到6倍拿货价
广告成本=40-50%的客单价
2：有自己的客服团队或外包团队，对于客户的投诉能友好效率的解决，避免因
为投诉 产品问题，保证金被媒体扣罚。
很简单你要找1-2个客服接售后电话，按照实际情况处理
3：可以选择顺丰 德邦 京东物流代发，要把物流成本降下来
快递费用控制在6-10块，京东快递代收款货款的1%结算
4：千万不要太相信各种广告公司的案例数据， 要提高自己的认知能力， 理解
什么属性的用户会购买自己的产品。
为了保证自己利益，签订协议，首充1万现金，设置多少预算必须征求你的
同意，每天给你发当天消耗 订单 成本数据报表。
5 ： 目前腾讯的一个品能否测起来需要 1-3 天时间观察期， 测试费用在
3000-5000， 今日头条一个品 1-2 天就能看出来能否起量。 所以如果
你真的想做二类电商，最好是多测几个品，多开几个户去测试。想靠一两
个单品靠运气的方式，是很难的。
6： 风险与机遇并存， 有可能测试 5 个品，都测不起来，亏损几千。
也有可能有点品爆量了，一天可以出 2000 单，一天净利润在 3 万以上
所以当你选择做二类电商这个行业的时候，就要有心理准备，就是不断的
去选品、测品， 去会玩的人不断的去交流。
