维持客户长期合作的前提，就是在成本达标的情况下做到扩量，如果成本超出预期太多，客户甚至会找代理商理赔，作为优化师一定不要出现这种情况，否则钱还没赚多少，都赔进平台了。下面我来为大家介绍如何实现广告低成本，即信息流广告成本如何优化。
01、信息流计划调整基础建议
◆ 信息流计划调整有三个建议
1.量级比较小
相对稳定的计划，可以适度放开定向，系统能有较大的空间探索。
2.量级适中
跑量也比较稳定的计划，我们可以将价格略微提高一些。适用于投放一段时间后，日消耗量相对稳定，且成本在达标范围内的广告。可以适当提价10%—20% ，以提高计划的竞争力。
3.量级较高
效果相对稳定的广告，我们不要随意调整。除了提高预算或者提高出价，不要有任何调整。因为一旦更改，可能会影响计划的模型。
◆ 爆量的计划会不会打压在投的其他计划？
答案是肯定的，我们可以这样理解，爆量计划可以提高账户的消耗上限，但是在这条广告起量的时候，其他广告是很难起量的，因为系统会识别出你的账户内爆量广告，并根据这条广告的ecpm值来分配预算。
如果你的账户余额不多，那么预算大部分都分配到爆量广告上，其他广告可分配到的预算就很低很低了，而预算不足会遇到的情况在上篇已经介绍过了，就是虽然广告有消耗，但是都是空耗，只会拉高账户整体的成本。
虽然爆量计划会打压账户内其他计划，但是如果有爆量计划终究是一件好事，首先能提高消耗这点毋庸置疑，其次从长远来看爆量广告可以帮助广告账户建立良好的模型，提高账户的ecpm值。所以当我们看到爆量广告消耗有衰退，我们就可以在这个广告组里面建立新计划，新建的计划会更容易起量。
02、如何降低信息流广告成本
介绍完以上的情况，我们来看下怎么降低广告的成本。
◆ 选择合适的广告位置
腾讯广告大盘数据显示，版位成本XQ>XS>优量汇。如果成本优先，我们可以选择优量汇版位投放。XQXS起到拓展拿量的作用。
◆ 逐步降低广告出价
ecpm的公式由预估点击率和出价所决定，所以我们想保障ecpm值不变，就需要提高广告的CTR，当CTR上涨后，再降低出价广告的ecpm值不会产生太大变化，也就是说广告消耗不会有太大影响，这样就达到了降低成本的效果。
我们要知道的一点是，无论用怎样的方式，降低出价终究是一项负面操作，势必会带来量级的下降，所以接下来我来介绍一下如何降价不会搞死计划。
很多时候大家在降出价的时候会遇到这样的一种情况：明明一条跑量非常好的计划，我们稍微的降低一下出价，计划立马死掉。我们还要承担搞死一条计划的责任。
因此，在做这个降价动作之前，我们必须考虑清楚
● 是不是我们必须要降价？
● 哪条计划需要降低出价？
● 在什么时段降价合适，降价的金额是多少？
第一点我们不讨论，因为需要执行降价操作的决定不是优化师能左右的，除了降价我们别无他法。
下面我来举例说明什么样的计划可以降价。
我们看看这个计划，这是一个新的爆量计划，转换成本远低于出价，而且他的转换率高于账户平均水平。这样的计划应该是我们运营同学最喜欢的爆量计划了。但是其实客户要求我们的成本是29，我们一开始建计划的时候选择高出价是为了让计划先跑量，跑起来后建立模型再平衡成本。
如果一直按照高出价跑下去的话，这条计划的最终成本是一定会超过出价的，这样客户不会满意。因为目前跑出的成本比较低，所以结合当下情况我就对它进行了降价的处理，而且是在量级最高的晚上8点降低了7%，最终这条计划的成本稳定在29，而且投放量级下降的也不多，这样来看，这就是一次成功的降价。
因此，适合降价的方案特点非常明显：①跑量快；②成本低；③转化率高。
计划想要满足以上几点，前提一定是投放的人群精准，且素材的质量过硬，二者缺一不可。
如果只是跑量快，但是成本高，转化率也不高怎么办？比如，上图第二个计划在第一条广告起量后也有起量的趋势。虽然CTR高但是CVR低，说明这条广告的模型已经跑偏了，再让他投放就是在拖累你的账户，你也看到这条广告虽然跑量快，但是成本高，计划的质量也不怎么好，很有可能一降价就立马死掉。
对于这种计划，我们必须杀伐果断，如果你的账户只有这一条跑量的计划那你必须降价来平衡账户的整体成本，而且如果只有这一条跑量，其他素材是很难起量的，他会打压其他账户的流量。
所以只要选择好时间降价，再复制新的低出价计划两步并行。这样的话就算老计划降出价降死了，复制出来的新计划一样能跑量。
如果账户已经有头部计划了，而出现这种情况的计划是中部计划，那么你就有足够的空间来持续积累数据来提供模型建立，投它一天，一点点的降出价，1%的降， 这样操作也有可能把计划的出价降到安全范围，而且不影响广告跑量。
◆ 除了降低出价，我们还能怎么操作降低成本
如果客户考核前端+后端双成本，那么我们可以优化的地方就非常多了，可以从账户层级入手，也可以从创意层面入手。
从账户层级出发，我们除了降低出价，还可以优化广告投放的定向和人群，因为定向决定了你的计划是更倾向于量级还是更倾向于精准度。我们可以高出价投放高精准度人群以建设账户模型，等账户模型完善后，再排除效果差的人群，比如偏远地区，年龄过大或过小，已转化人群甚至多次曝光无转化人群，最终我们的目的就是帮助账户更好地建模，这样不管我们用什么样的人群包，系统会自动倾向有转化的流量池进行展示。
从创意的角度出发，我们可以发现不同类型的视频所带来的转化效果是很不同的，诱导型素材前端转化成本会低一些，内容质量高的素材的后端转化率会更高。所以，我们不要把这些不同类型的素材放在同一个账户上去投放，因为如果你的账户模型偏诱导多一些，你再投放质量度高的素材，账户也是很难跑出去量的，只能拉高账户成本。
所以综上所述，如果你用偏诱导的素材投放，那么你应该采用精准定向和低出价的策略，目的是用低成本拿量，尽可能提高留存。反之如果你用的质量度高的素材，你就应该用泛人群定向和正常出价的策略，主要养账户模型，为跑量做准备。
最后，随着信息流流量的饱和，客户的增加，成本要求一定会变得更加严格。作为运营师，我们还需要学习更多的技能来提高优化的效果，否则我们只能每天迷茫，徒增悲伤。
