9月28日晚，赶在假期到来之前，茂名市发布《关于印发进一步促进房地产市场健康稳定发展若干措施的通知》，提出10条措施促进茂名市房地产市场平稳健康发展。
近期关于楼市的利好消息还有不少。9月上旬，茂名官宣“认房不认贷”政策落地。9月25日起，银行开始下调存量首套住房商业性个人住房贷款利率水平。
政策利好持续释放，市场情绪有何变化？“黄金周”到来，楼盘项目又做了什么准备？9月28日，记者走访了茂名市多个楼盘销售中心，发现新政对于市场刺激作用尚未普遍呈现，政策效应仍需时间传导。但市场借力政策利好营造浓厚促销氛围，开发商和消费者信心都在回升，业内人士期望在今年后续阶段取得销售业绩的提升。
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一线观察
政策效应传导仍需时间
“楼市新政落地后，有不少业主咨询存量房利率的变化，项目自销客户到访量和成交量同比8月有所增长，其中中介反应咨询量带看量有明显提升。”信宜碧桂园世纪城项目营销总监柯水华说，该项目通过销售直播、案场展示等线上线下手段强化政策宣传，并将各大银行关于房贷的调整规则整理出来发送给业主，以进一步提升新政的刺激作用。
也有不同的反应。“我们项目9月至今累计来访130多组意向客户，成交了十几套，成交金额有1000多万元，来访数和成交量相比8月未有改善，甚至有所下滑。”9月28日，位于茂南区的城投·梓悦台项目销售负责人樊志超认为，新政对于市场是一种刺激，但还未呈现明显推动作用。
城光世纪城项目销售经理杨志敏有类似感觉。他告诉记者，“新政策目前影响不明显，9月客户来访量未感觉有提升”。
茂名市南香片区，高楼耸立。
记者走访发现，新政落地对于茂名楼市的刺激尚未普遍呈现，政策效应仍有待传导。不过也有一些销售人员表示，来访量虽未明显提升，但私下咨询的人确有增加，“可见购房意愿在上升”。
“新政对于一些有置换、改善需求的客户群体影响更明显一些。”有业内人士认为，“认房不认贷”现阶段对于刚需客户作用并不明显。而且，“目前市场成交以刚需型为主，我们近期成交的客户80%以上是刚需客户，改善型客户入市意愿并不强烈。”樊志超说。
另一个原因或许是房源问题。记者观察发现，近几年楼市集中承压下行，开发商节奏放缓，对于新房源的推售并不热衷。目前在茂名，市面上新楼盘并不多见，像城投梓悦台和城光世纪城在售房源都是已经开售一年左右的楼栋区域，优质位置已经不多，新房源又尚未推出市场，客户可选择少。
此外，有不少销售人员表示，国庆“黄金周”对九月成交也有一定反作用，“房地产项目在国庆优惠一般较往日更大更集中，许多客户已经习惯等促销政策出来后再作选择，因此并不着急在9月下定”。
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备战“黄金周”
促销、新房源集中刺激市场
“信宜作为劳动输出型城市，每年返乡节点都会推动楼市供需活跃度提升。我们预计今年假期探亲流、旅游流将高位叠加，带动信宜楼市整体销售加速。”柯水华说。
随着“黄金周”来临，加上政策利好消息刺激，从业人员大多展望向好。
“为突出政策利好和假期促销，我们近期在宣传物料上做了更新。”茂名市某头部房企项目策划负责人表示，他们期待中秋和国庆假期商品房成交量迎来一轮高峰。
国庆档历来是房企兵家必争之地。记者在走访中了解到，为提升楼市热度，茂名市在节前对楼市调控政策做了优化，不少楼盘也趁热打铁举办促销活动，推出“一口价”“特价房”“送车位”等多重优惠政策，希望在假期期间实现销售攀升。
城投梓悦台销售中心工作人员向客户介绍楼盘情况。
9月24日，电白区联动近30个楼盘启动2023年房博会，向购房意向人发放总金额达1000万元的购房消费券。而赶在中秋节前，茂名市又发布了促楼市发展10条政策，进一步增加楼市信心。
“双节”期间，电白财富天誉项目将举行明星演唱会助阵营销。信宜碧桂园世纪城将进行全线清栋收官促销，所有房源限时享返乡拼团折扣，每天另提供2套一口价房源，认购车位还可享折扣优惠。城投·梓悦台将推出25套一口价房源，在单价上将“直降300-400元”。此外，城光·世纪城和城投·梓悦台均计划在“双节”期间推出新楼栋开启认筹，以借助优质新房源吸引更多客户上门。
杨志敏介绍，城光·世纪城计划新推认筹房源128套，目前预计有300多组意向客户，客户储备整体情况良好。“我们计划新推房源约400套，目前意向客户已储备约200个，预计最终认筹可达80套。”樊志超说，除了新房认筹，项目对国庆销售也寄予厚望，“目标至少实现1000多万元的销售额。”
政策利好和促销氛围驱动了消费欲望。“中秋国庆假期购房加1万多元就可以送一个车位，正好满足我的需求。”在电白盛璟华府，一位正在看房的市民说自己已经决定在假期下定购房。
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利好叠加
市场信心进入上行通道
9月28日晚，赶在“双节”假期之前，茂名市正式发布《关于印发进一步促进房地产市场健康稳定发展若干措施的通知》，对楼市调控政策进行优化。其中提出10条措施，包括加大个人住房信贷支持力度、加大住房公积金支持力度、落实房产交易税收优惠政策、鼓励开展住房促销活动、优化房屋交易流程等，条条政策出台目的均直指增强房地产市场信心，更好地满足居民刚性和改善性住房需求。
此前，“认房不认贷”政策和存量房贷利率调整先后在茂名落地，也提振了市场信心。
“目前来访成交数据显示了市场预期和市场情绪已经出现好转，稳信心、稳增长、扩内需效果不断显现。”柯水华认为，随着调整优化后的住房信贷政策落地实施，以及各地正在放松限购、限售措施，住房消费意愿和能力将进一步释放，需求侧发力会带动住房消费提升。
旧盘逐渐去化，开发商需加快新盘入市提升住房消费欲望。
楼市下行往往首先引发市场信心问题。今年来，市场逐步企稳和政策频频落地，开发商的信心也在提升。记者了解到，在茂名市，财富悦府、东信公园尚城、雅航和院、城投·学仕里、君悦盛荟等多个此前放缓进度的项目目前已恢复正常开发速度，预计未来半年内投入市场的新盘数量将有明显提升。
但结合前文所述，购房者的信心似乎在短时间内无法快速提升。深圳天睿置业有限公司在茂名代理多个项目营销业务，该公司市场部负责人赵佳认为，房地产作为大宗消费对一般消费者会形成较大经济压力，信心不足情况下购房者更看重“眼前”，因此现阶段政策可能首先推动现房和二手房的销售提升。
“客户来访量即使有所增加，但其中有多少客户最终能成交还待观察。”赵佳坦言，新政推动市场信心进入上行通道，但只有实际交易量持续提升，楼市才会企稳价格才会回升，这些都还需要时间去验证。
来源：南方＋、茂名发布
文/南方+记者 邓建青
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