“我们塘口镇有很多富硒农产品，包括番薯、蜂蜜、大豆……”在位于阳西县塘口镇周南村的农村电商直播基地，网红主播正在为全国各地的网友直播带货，详细介绍塘口富硒农产品的特点和优势。
在移动互联网时代，手机屏幕是农产品推广和销售的必争之地。作为国家数字乡村试点县、省数字乡村发展试点县和全省首个数字农业示范县，阳西近年来紧紧抓住“数字阳西”建设的有利契机，积极培育和扶持农村电商人才，着力打造本土乡村网红，旨在更好地推进“百千万工程”，带动农村群众增收致富。
如今，在阳西的田间地头、渔船渔港，都能看到农村电商“达人”直播带货的身影。随着手机成了新农具，直播成了新农活，“阳西味道”也插上了电商“翅膀”，进一步扩宽了阳西特色农产品海产品的销售渠道。
陈紫茵在手机前为家乡富硒农产品带货。
旧校舍变身电商基地
直播“带火”富硒农产品
近年来，阳西县重点在农业生产端、供应端、销售端推动数字化，其中在销售端通过培育本土网红和农业电商公司，构建“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，打造“短视频+网红直播带货”数字化农产品营销新模式，为农产品销售打开更加广阔的市场。
硒是人体必需微量元素，具有强抗氧化、抗衰老、抑制癌症和心血管病，以及有效提高免疫力、对重金属解毒等功效。近年来，塘口镇充分利用富硒土地资源，引进企业和种植大户发展富硒产业，目前已建成胭脂米、毛豆、丝苗米、番薯、玉米等8000多亩产业种植基地。
今年以来，阳西县塘口镇着力培育“一村一品”，积极引导特色生态富硒农产品创新发展，推动“线下+线上”一体化销售新模式。通过盘活闲置教学点、开展电商直播等方式，该镇拓宽销售途径，为乡村振兴注入新动能。
据了解，塘口镇原竹迳小学教学点已闲置多年，如今被改造成为电商直播基地，打造成为集产品展销、电商直播、食品加工为一体的农业产业基地示范点，不仅为当地富硒农产品打开销路，也吸引了大学生群体返乡就业。
陈紫茵是一名返乡就业大学生，她毕业后一直从事自媒体行业。“之前我也想返乡工作，现在塘口镇刚好也有了电商基地，我就想通过直播带货的形式，把家乡的特色农产品推广出去。”她说道。
今年初，该基地注册了“塘口乡”农产品品牌和“花遇见蜜”蜂蜜品牌商标，并与塘口本地120多名蜂农签订了购销协议，已通过直播带货销售蜂蜜4万多斤。不仅帮助当地蜂农解决了销路问题，也为村集体经济增收约5万元。
目前，该基地已开展直播带货200多场，线上销售农产品1.5万余件。除了帮助村民直播带货以外，该基地还将创办加工厂，打造富硒农产品自主品牌，进一步增加“塘口味道”附加价值。
攻克冷链运输难题
农村电商助“荔”发展
近年来，阳西坚持“线上+线下”相结合，举办了一系列特色农产品推介活动，引导本地网红将镜头对准田间地头，常态化开展短视频推广和直播带货活动，让阳西特色农产品畅销全国。
岭南有佳荔，灼灼出红尘。阳西荔枝有着300多年的悠久种植历史，形成了种植、育种、冷链运输、乡村旅游等为一体的产业集群，让荔枝成为富农惠民的“致富果”。然而，荔枝因其不易保鲜和运输的特点，长期以来难以通过农村电商渠道扩大销售份额，一定程度上制约了阳西荔枝卖得更远、卖得更好。
为此，阳西县电子商务协会与京东冷链开展深度合作，在上洋、书村、沙扒、儒洞等镇设有代寄点。代寄点能够帮助农户寄出大量荔枝，日均达到5000斤左右，从而有效打通了“从枝头直达舌尖”的物流通路，助力阳西荔枝一路领“鲜”。在今年的荔枝季期间，阳西实现电商销售5万单的喜人业绩，销售量约50万斤。
阳西网红在荔枝节现场直播带货。
随着各类直播活动和农业节庆活动的相继举办，也促进了阳西农业农村数字平台的建设和应用，线上线下结合的方式也进一步提升了阳西特色农产品销售的广度和外延。
今年6月12日，在2023阳西荔枝推介会活动现场，活跃在各大网络平台的郑达（广东名嘴）、郑露婷（网名“阿渔妹”）、任换丹（网名“丹丹助农”）、莫晨钦（阳西县电商协会会长）获聘“阳西荔枝推广大使”。他们将通过直播、拍摄、传播阳西视频等形式，进一步擦亮阳西荔枝的金字招牌。
今年6月16日，广东阳西名特优农副产品（北京新发地）推介会举行期间，阳西县电子商务协会组织会员单位及阳西本土“带货达人”，在全国农副产品精英荟萃的北京新发地市场进行现场直播带货，在助“荔”发展的过程中，充分展现了阳西电商人的风采。
大学生团队做“外援”
短视频讲好“火龙果故事”
随着数字农业技术在阳西农村的广泛应用，许多农村群众也乐于畅游数字领域新蓝海，将田间地头变成直播间，卖力地为自家农产品带货。然而，随着短视频平台对拍摄水准的要求越来越高，普通农民在短期内还难以“生产”高质量的短视频产品。
为此，阳西县以深入实施高校大学生暑期“三下乡”社会实践活动为契机，在广泛吸引大学生团队开展暑期社会实践活动的同时，充分借助大学生的“外脑”作用，引导优秀大学生融入农村电商领域中来，为阳西高质量发展凝聚青春力量。
大学生团队深入田间地头拍摄火龙果短视频。
今年暑假期间，来自广东财经大学人文与传播学院、网络传播学院（合署）的“丹江新农”百千万突击队在织篢镇开展暑期社会实践活动。这支大学生团队在织篢镇充分发挥自身学科专业优势，主动为当地火龙果等特色农产品拍摄短视频，充分发挥出“专业队”的实力和作用。
在织篢镇塘村火龙果种植与白鹅养殖基地，大学生团队在炎炎夏日里认真拍摄短视频。他们详细了解当地火龙果种植产业等有关状况，并与农户开展交流，重点突出当地火龙果种植的绿色环保优势。
“我们了解到，当地火龙果种植过程不使用化肥、除草剂等化学产品，通过生物手段抑制病虫害，科学改良土壤促进农作物吸收养分，杂草还成为白鹅的饲料，从而形成了良性生态循环有机系统。”大学生团队成员介绍说。
为了更好地突出当地火龙果特色，大学生团队在拍摄过程中着重讲好绿色生态农业故事，用“镜中镜”等拍摄方式，以当地方言为特色，着力吸引短视频受众的关注，以期更好地为广大网友讲述织篢镇火龙果的产业发展故事。
在大学生团队和当地农户的积极配合下，织篢镇火龙果短视频拍摄任务在短时间内顺利完成。短视频作品在各大平台一经发布后，得到了全国各地网友的点赞和支持。
培训本土带货“达人”
阳西涌现百万粉丝“大V”
在阳西县委、县政府的大力支持下，农产品直播带货蓬勃兴起，本地网红团队和农业电商公司不断发展壮大，也涌现出一批颇具影响力的本土网红。据不完全统计，阳西本地乡村网红现有150多人，特色农产品的直播带货销售量每年可达上千吨。
阿渔妹是阳西近年来涌现出来的新生代本土网红，她在各大网络平台的粉丝数超过百万。这名95后的阳西女孩是程村镇人，2019年返乡创业以来，她起初用短视频记录和父亲一起赶海的生活，后来开始为家乡的海鲜干货、生蚝等农海产品直播带货。随着人气越来越旺，阿渔妹随后成立了自己的文化传播公司，带领创业团队畅游“网海”。
“短视频+直播带货”在阳西方兴未艾，也打通了农产品线上销售的全新渠道。阳西形成直播带货和物流销售的产业链条后，也为农村电商人才的培育和实践提供了良好平台。
塘口电商基地打造特色农产品自主品牌。
为了进一步扩大阳西电商产业规模，促进电商行业良性发展，今年3月，阳西县电子商务协会正式成立。该协会旨在整合阳西电商资源，为会员提供电子商务综合服务，包括网络直播新零售、短视频制作与培训、文化艺术交流策划、维护会员合法权益、传递行业信息等。
今年5月16日至21日期间，阳西县电子商务协会举办第一期直播培训班，帮助学员掌握更多营销方法，提升学员直播带货技能，帮助阳西企业建立完善的直播营销团队，利用网络新业态不断提高消费体验和服务质量。
在做大做强农村电商产业的过程中，阳西积极提升本土电商人才的业务能力，进一步提升农村电商行业整体素质。金秋时节，阳西县电子商务协会积极组织会员网红深入镇村直播带货，并准备为阳西各镇打造短视频平台账号，进一步扩大“阳西味道”的知名度和美誉度。
□电商故事
打造阳西最大电商园区，让阳西农产品卖得更远
作为阳西县农村电商领域的先行者，健如供应链管理（阳江）有限公司（下称“健如供应链”）是一家阳西土生土长的企业，将农产品销售、冷链物流、电商直播带货等农村电商全产业链有机整合在一起。
作为健如供应链的创始人，34岁的莫晨钦是土生土长的阳西人，他也是阳西县电子商务协会会长。2011年大学毕业后，莫晨钦曾在广州某国企工作，虽然工作稳定、待遇优厚，但一直对电商行业感兴趣的他，毅然选择回到家乡发展。
“我上学的时候就对电商行业很感兴趣，经常利用业余时间在网上卖货，也尝到了电商的甜头。”莫晨钦说道。2016年，莫晨钦回到阳西入职了国内某知名电商企业，并担任粤西地区的物流负责人，从而积累了电商从业经验和行业资源。2021年，他选择自主创业并创办了健如供应链。
虽然在县城从事电商行业的难度远比在珠三角城市大得多，但莫晨钦看准了阳西丰富的特色农产品、海产品资源，致力于为阳西农业企业提供更经济、更全面的农村电商销售整体解决方案。
健如供应链是阳西农村电商先行者。
如今，健如供应链与西荔王果蔬专业合作社、阳江市农村盛宴农业发展有限公司等阳西水果种植龙头企业达成合作关系，为荔枝、龙眼等阳西特色农产品扩展网上销售渠道。“我们公司拥有自己的冷藏存储库房，并与京东物流、顺丰物流等企业合作，为阳西水果、金鲳鱼等提供从原产地到餐桌的冷链运输服务，确保消费者购买的‘阳西味道’原汁原味。”莫晨钦介绍说。
2022年10月，健如供应链搬迁到企业自建的电商园区，旨在为客户提供更好、更丰富的电商服务。据了解，这座建筑面积约1500平方米的阳西最大电商园区，不仅为健如供应链的发展壮大提供了良好平台，也吸引了阳西多家知名电商企业入驻，从而形成了阳西电商产业发展的合力。
南方+记者 赫鹏翀
通讯员 李甜
【作者】 赫鹏翀
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
