世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。而营销往往就是先将思想装进别人的脑袋，然后才能实现把钱装进自己的口袋。
做这样的一件难上加难的事情，如果这些营销高手没有掌握一些“秘籍”，他们哪能如此风光？
这篇文章，我们就来研究一下他们是如何把东西卖出去的。
这样的画面，你曾不少见到吧？
组织一群老人进行免费体检，然后邀请专权威专家讲解一些专业知识，再邀请几个受益者发表自己个人故事，最后结束前发布当天促销政策。这样的销售模式成就无数个上亿的集团。
很多人认为“他们能把货卖出去其实就是抓住老人的空虚，套近乎”、“利用花言巧语”、“利用老人的无知”等。如果你是个普通消费者你这么总结分析，很正常，但是如果你是营销人员，没有透过现象看到本质，那么你在生活中一定错过了很多活生生的启发。
上面这些都是非常片面的认识。而他们恰恰是完美搭建了一个销售场景。
营销是什么？营销就是帮助销售搭建一个易销售的场景。
通过多年的销售行业的经验，我总结了这个易销售的场景里主要含有四个元素，今天我就分享出来哈。
1.我需要吗？——体检
体检，让老人发现自己的身体出现问题，那么自然就有需求了。你可能会想，那么明显的套路老人会不明白？你想想当你看到“三天0成本裂变10万个粉丝|可复制”这样的标题的时候，你是不是一样会被吸引？其实你在朋友圈转发这些和你父母在朋友圈转发关于健康文章没有本质区别。
通过各个维度的讲解，让老人相信这个产品的功效。
3.我能信你吗？——产品权威资质、专家讲解、客户证言
信任是很重要的，如果没有信任，一切的表演别人都会当作是在笑话来看。
4.为什么要现在行动——限时福利
“我回去问问我的儿子吧”、“我回去问问我的老伴吧”，他们不可能和老人一样感触到整个环节，只要回去问的，几乎就没有然后了。所以设定限时福利，促使当下做决定。
我需要吗?
我需要吗？就是需求。需求是什么？
需求就是“理想和现实之间的缺口”
如何让消费者发现自己有需求？
要不拉高理想，发现现实不对劲。要不降低现实，发现实现理想还需要努力。
你有什么特点
关于产品卖点的梳理和表达，大家可以利用FAB法则：属性——功能——利益，产品的价值在消费者的大脑中，不是在你的工厂中。
同时呢，大家可以学一些文案表达技巧，让你的特点更能戳中人性、更有画面感，进而更有产生拥有的欲望。
我能信你吗？
增加信任的因素有哪些？一切的质疑，遇到上面的因素的时候都将一个个化开：
• 寻找权威，让权威为你背书。
• 实验法
• 数据证明
• 客户证言
• 历史
• 故事
为什么要现在行动
·对比心理——解决价格问题
·稀缺性、紧迫感——解决犹豫问题
总结：
1.我需要吗?
2.你有什么特点？
3.我能信你吗？
4.为什么要现在行动？
这个成交模型，你可以抄下来，贴在自己办公桌最显眼的地方，日常提醒自己。无论对于以后的任何成交型活动都可以按照这四个元素去布局，去搭建一个容易销售的场景。
